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　　我公司是以生产电子产品为主,以加工半成品为辅的电子产品公司。公司注册资金3000万元,设备先进。主要的市场包括本地市场和国内市场,另外,正积极开发国际市场。公司的主打产品是P1产品,外加开发行业领先的P2、P3产品,实现以高科技产品为主,群众产品为辅的生产模式。公司开源节流,注意员工技能培训,调发动工积极性、能动性。

　　面对鼓励的竞争环境,公司始终坚持走以质量取胜的道路,坚持诚信经营的理念,坚持市场份额与经济效益并重的原则,坚持携带经销商、供给商共谋进展,共建双赢的进展模式,依靠自主创新。以主打攻势生产销售P2、P3产品,第九年初推出市场,争取先机。公司开源节流,争创更高利润。公司实现销售收入万元,比上年增长,实现利润万元,比上年增长万元,净资产收益率达670%,取得了良好的经济效率,进一步稳固在行业的地位。

　　公司主营业务范围:生产电子产品,主要生产P2、P3产品。生产所需的原材料比预算中昂贵,库存等费用也上升了,本钱上升会给公司经营带来很大的压力,但也有利于加快行业的整合速度。

　　面对剧烈的市场竞争,面对行业进展快速整合的市场格局,公司紧紧依“技术、治理、营销”创新来提升公司的治理水平和综合竞争力量,不断提高品牌的影响力和含金量。

　　1、公司市场份额将进一步提高。第十年,公司将连续坚持以技术质量取胜的进展思路,坚持自主创新,坚持精品战略,不断提升产品的技术创新力量和质量水平,不断提升格力品牌的知名度和含金量,不断完善独具特色的营销模式,抓住空调行业快速整合的时机,进一步提高市场份额,稳固行业领先地位。

　　2、加速开发国际市场。出口方面,随着与海外客户沟通的不断增加,公司的技术质量优势越来越得到海外客户的认同。因此,公司P3产品价格比国内同行高一些,客户也情愿承受。第九年订单大幅增长,估计至少增长30%。

　　3、将来两年资本性开支增大。随着公司销量的不断增大,公司也将相应投资增加产能,同时为了进一步提高技术质量水平,降低本钱,确保稳定可控的关键原材料的供给,公司盼望投资提高生产设备的先进性。

　　市场仍会根据此规律进展,房屋总价款的进一步下调不行避开;换言之,市场房屋的整体性价比会越来越好。

　　专家普遍认为,北京的房地产市场已逐步走出了概念竞争的怪圈,伴随着市场成熟的脚步,已经步入了产品竞争时代。产品的优劣直接影响销售的最终结果。

　　本案位于朝阳区工体东路8号、10号院,地处东二环与东三环之间、平安大街延长线与朝外大街之内,距东二环公里、距东三环公里;工程地块西隔工体东路为工育场游泳馆,东隔东大桥斜街为三里屯一般居民住宅区,南临北空干休所,北邻北京警备司令部办公大楼。工程占地公顷,属典型的“插空”工程;规划总建筑面积万平方米,建筑密度31%,容积率。

　　从建筑形式上属于围合型高板和塔连板形式,规划方案难度较大。针对本地块周边的市政设施、交通道路状况、配套设施等诸多因素综合考虑,对该规划工程作如下分析:

　　(1)、地处东二、三环之间,是公认的的高地价区位,土地使用权的猎取来之不易,肯定区位上乘。

　　(2)、位于三大商务、商业核心及使馆区的边缘,商业气氛深厚,同时可分流四大核心区域的客户,区域内目标客户大多具有肯定的经济根底和相应的消费力量。

　　(3)、紧邻工育场馆和富国海底世界两个具有代表性的消费场所;综合考虑,有肯定的投资空间,经概念提升、整体包装筹划后,除纯居住功能外存有肯定的投资租赁市场。

　　(4)、所处区域市政道路状况良好、周边配套设施齐全,特殊是商业配套、健身、餐饮、消遣场所多,并且整体区域内远景规划较好,对客户心理影响会较大。

　　(5)、与本区域内其他竞争工程相比,周边现状绿化较好、树龄长、污染小且与大型公园相隔不远,在某种程度上来讲不失为典型的繁华街区中“闹中取静”的工程;

　　(1)、相对区位一般,东离国贸商圈,西距朝外商业大街都有肯定距离,属于“都沿边,却又不全是”边缘地带,商务气氛不浓。

　　(2)、四邻小环境较差,处于北京旧有居民区的包围之中,纷乱嘈杂,居民素养不高,文化气息不够抱负,对业主的日后生活会有肯定的影响,不相宜建高尚纯居住区。

　　(3)、工程规划方案受地块外形、四至状况制约严峻,人口密度大、建筑密度大、容积率较高、楼体布局难度大,狭小的中心庭院也不利于园林景观环境规划设计,会给销售带来较大压力,特殊是进入后期销售阶段随着工程形象的拔高,视觉效果会越来越差。

　　(4)、工程地处朝外及平安大街延长线之间,交通状况在上下班顶峰期拥堵严峻,若遇工体有大型演出、竞赛,则更加不抱负。

　　(5)、板楼中东西朝向的户型所占比例大于南北向户型的比例,不利于销售利润的实现及工程档次的提升,并且与工程整体定位于高档相冲突;且局部户型套内面积安排相对不合理,即相对于套内户型总面积,次卧、厨房的面积过小不符合目标客户的舒适生活****惯;

　　(6)、区域内可替代产品较多,与区域内各竞争工程相比,本案建筑规模、工期及入住时间存在较大劣势,地下车位数量也缺乏,客户简单被分流j9九游。

　　通过产品优劣势分析可以得出如下结论:该地块既有先天的缺乏也有鲜亮的优势,不菲的地价打算了它只能做中高档产品,为了挖出其潜质来我们必需对工程的产品定位进展细分,而只有对目标客户的需求做细致讨论,才能有针对性地做产品细分。

　　从本宗地地块外形来看呈楔形,不非常规章,属东西向长、南北向短的不好利用地块,表达在规划上就是东西向房屋必定多于南北向房屋;加上地块北侧为北京警备司令部办公用房,直接导致地块南侧的使用受到限制;再加上地块整体为近方形,只有做出围合才能提高土地利用率,这就不行避开地消失多处拐角结合部的“死角”房屋;这些在规划上不行逾越的障碍直接影响到销售价格的提升及销售利润的实现。很难想象出,这里能够规划成纯居住高尚品质社区,唯恐也难塑造成高尚的办公环境。假设仅从本工程目前的户型面积设计及所处区域地段来看好像有这种可能,但办公商住的必要条件是便捷的交通和足够的停车位,而这两点又恰恰是为本工程不行逾越的障碍;另外,向西的朝外大街,向东的三环沿线及国贸商圈可供选择的纯办公楼较多,因此作为纯办公用房也不太现实。

　　(1)、因故不能或不愿离开该区域的胜利人士,追求肯定的舒适生活,憧憬拥有朝向好、面积适中偏大的户型。

　　(2)、憧憬便利的运动、安康,追求时尚,工作单位非常接近的年轻的准胜利人士(包括一些运发动)。

　　(2)、工体、海底世界对一些年轻、追求安康、欢乐生活一族有无穷的魅力,有一些运发动盼望就近有一处住宅,有一些富有的铁杆国安球迷盼望在工体旁边有一处不大的“其次居所”。

　　(3)、本块宗地处于周边三大商业、商务核心边缘的市中心地带,可满意一些中小个体经营者居家办。

　　(4)、本块宗地位于第一、第三使馆区和几大商务、商业区的边缘,只要户型面积合理,便具有肯定的投资概念。

　　(5)、居家办公和投资型客户对户型朝向的要求并不非常敏感,可以解决本工程东西向房屋过多的劣势,推出板式办公楼的优势。

　　(3)、建议将楼体构造确定为框架构造,以增加室内外空间的可变性,从而增加局部房间的开间程度。

　　(5)、在立面的表现上应与东部城市的整体相和谐并有适当突出、夸大的表现,既要有现代感,又与投资人心态相吻合,颜色选用上应冷暖色比照较为明显,在二者间又要有适当的过渡。

　　(6)、在阳台和窗体的表现上,应从整体上考虑细节,局部采纳变化,力求新奇、有用,使客户从效果图上就有一种是胜利人士居住地方的感觉;另外,在充分掌握本钱的前提下,尽量注意新材料、新工艺的运用,尽量避开市场上产品相像化、趋同化的弊病,寻求独到将是我产品设计的第一原则。

　　1、紧邻在北京人心目中无可替代的国安主场——工育场,这是一个市中心的、大型的、综合型的、有着特别定义的集体育运动、休闲消遣、大型演出于一体的场馆;此外,还有一个综合性的室内工育馆。

　　2、紧邻生活在北京这样一个内陆城市中的年轻父母及儿童心目中的第一个海洋生活缩影的水晶宫——富国海底世界。这两个所在是全北京崇尚安康生活,维护京城尊严的成年人和渴望大海、渴望自由的少年儿童的心灵圣殿。

　　紧紧抓住这一其他工程所不及的差异性特征,喊出“运动就在家门口,安康生活每一天”的洪亮口号,进展主题概念的演绎升华,提出“泛会所”的概念:“***会所在工体,儿童会所在海底”,把“足球运动与国安主场”的热点以软性文章、各种出其不意又合情合理的推广活动结合起来进展操作,扩大工程的影响度和美誉度;通过金牌的物业治理效劳,把安康居住和家居办公、投资理财有机结合在一起,定能取得最快速的、最有效的市场轰动效应。缺乏400套住房在1000多万人的关注下消化掉应当不成其为太大的问题。

　　总之,“运动安康”是该工程唯一可以在最短时间内形成影响力的着眼点和发力点,也是最简单演绎的时代话题。产品的风格应是内部使用功能的便利实惠和外部形象的现代相统一。

　　我司与贵司合作至今,期间合作始终特别开心。我司给贵司也始终供应着最优质的产品,从一冷至二冷的合作过程中从未消失过一起质量问题,我司今后还将一如既往的给与贵司供应最优质的产品及效劳。但合作期间贵司对我司的应收账款始终居高不下,给我司的应收账款造成了很大的压力,因我司也是国有企业,应收帐款过高造成我司担当了很大的财务风险及经营压力,盼望能引起贵司的重视和理解。

　　目前我司产品原材料选购本钱压力特别大,如贵司要求我司对产品价格进展调整,将进一步加剧材料选购压力和材料质量的稳定,可能会导致产品品质的波动,这也是贵司与我司都不愿看到的状况,盼望贵司慎重对待。

　　我来我们公司做化装品销售已经一年多了。回忆过去一年化装品的销售,我从新人开头就能做到公司的月销售冠军,也付出了许多努力。现在,我来总结一下今年的工作。

　　来公司之前,我是做房地产销售的。虽然我不是特殊擅长,但是有过一些阅历,但是对化装品还是比拟生疏。我知道假如我想做好销售,我必需了解我手头的产品。假如我不了解全部的产品,我就无法与客户沟通,销售他们,再销售他们。因此,在过去的一年里,我对我们的产品很熟识。虽然刚进公司的时候知道一些,但是不太了解。而且我只知道销售帮助比拟多,对于如何组合销售,如何向客户推举产品不是很清晰。在这一年的工作中,我也在积极的了解如何组合产品,如何依据不同的客户需求推举更适宜的客户。同时也在积极学****一些关于化装品的销售技巧。究竟和我之前的销售还是有些差距的。