品牌全球化论坛I 德谱家CEO林凉凉：POD定制和DTC出海迎来新机会12月11日，在第28届中国国际广告节盛大开幕之际，以“品牌出海当自强”为主题的品牌全球化论坛在厦门国际会展中心顺利举办。在会上，德谱家科技发展有限公司创始人兼CEO林凉凉受邀出席圆桌论坛，就“新流量时代的品牌出海之路——跨境电商生态”与参会嘉宾进行了探讨和交流，分析跨境电商与品牌出海新趋势。

　　林总就今年5月份亚马逊封店潮事件表示，这个事情是很值得行业反思。这对跨境行业起到一个规范作用，也将促使跨境电商圈迎来洗牌，新老卖家都将朝着合规化运营，精细化运营的路线发展，必须符合平台规则去操作。

　　在产品逐渐趋于同质化的情况下，品牌化已经成为跨境电商出口企业的最终出路。当下DTC出海成趋势，卖家转型独立站，掌握拥有自主的品牌销售渠道，铺货模式转型精品模式，POD定制模式。需要清楚洞悉消费者需求，个性化产品定制以提高消费者对品牌的认知度。创品牌离不开匠心，产品的生产过程需要工匠精神，专注于细节。德谱家作为一个做定制化服务的柔性定务平台，拥有20多年的生产制造经验，我们也希望我们定制化服务的“工匠精神”能够帮助更多中国企业在出海过程中实现品牌全球化。

　　中国具有“世界工厂”的美称，所以我们具有天然的供应链优势，因此我们产品在海外拥有性价比优势。像德谱家拥有强大的生产能力和柔性供应能力，能够为卖家降低创业成本和运营成本。

　　但是大部分企业在品牌出海过程中也不是一帆风顺的，也存在问题和弊端，这就需要我们去深度挖掘和理解当地文化和消费者需求，展示你的品牌故事，让其感知到品牌的核心价值。如果品牌理念得到当地消费者的认可，就能掌握大部分的利润。

　　关于品牌出海有什么风险或者一些坑需要规避的？一方面，品牌出海：短期看营销，中期关注物流、渠道扩张情况，而供应链能力决定长期发展。没有稳定的供应链，缺乏产品开发能力，团队选品能力不足，就谈不上竞争优势，这是当下中国企业品牌出海过程中普遍遇到的问题。所以建立一个稳定的供应链体系，可以降低经营风险；

　　（1）社交电商加速发展：海外的Tiktok已达到月活10亿的体量，加上Facebook，Ins，未来社交电商，包括直播电商的趋势将成为品牌发展的主要驱动。对于跨境卖家来讲，合理运用好社交平台来进行品牌营销是必不可少的。

　　（2）个性化产品建立品牌忠诚度：数据显示，91%的消费者更有可能与了解自己偏好的产品品牌进行互动。可见针对数据调研和个性化的重要性。我们在做的POD（按需定制）产品模式的增长可以很好的诠释这点。在过去几年的时间里，平台的跨境卖家和独立站的跨境卖家大部分情况都是在走铺货模式，接下去泛精品模式将迎来契机。

　　（3）供应链优化：SHEIN作为跨境电商卖家中耳熟能详的品牌，其主要的优势之一就在于供应链的优化和完善。无论从产品迭代，产品价格、产品品质以及运输成效等多方面他们在供应链上做了全面的优化和管理，再结合快时尚的元素，最终走向了成功。

　　德谱家是目前中国最专业的柔性供应链平台之一，从纺织服装起家拥有20多年的生产制造经验。2019年开始，在柔性供应链方面做了很深入的挖掘和探索，柔性供应链是能对市场和消费者需求做出快速反应的供应链。德谱家拥有自己全资柔性工厂，通过柔性供应链模式，为客户做到一件定制，一件代发，48小时之内全球发货。

　　目前德谱家涵盖了包括服装服饰、家居生活用品在内的500多款产品，并且自主研发设计器系统，卖家通过设计器添加图案，生成商品后即可导出到自己在亚马逊J9九游会真人游戏第一品牌、速卖通等跨境平台店铺。有订单后把它导入到平台，平台再生产发货，物流信息自动同步到第三方店铺，真正实现零库存。目标希望帮助中国企业在品牌出海中，降低创业和运营成本，让卖家实现利润最大化。返回搜狐，查看更多